第四节：网络营销的理论基础（1）

摘要：帝壹网络（www.diy88.com.cn），是一家一站式借力互联网营销运营高科技企业。 长期致力于信息化领域的探索研发和全程服务，帝壹网络业务纵深涉及政府的网站建设和企事业单位的网站建设、重庆网络推广、微信建设营销、应用软件开发以及咨询服务等众多领域。提供互联网全面网络信息咨询与解决方案。

网络营销区别于传统营销的根本原因在于网络本身的特性和消费者需求的个性化。在这两者的综合作用下，使得传统营销理论不能完全胜任对网络营销的指导。因此，需要在传统营销理论的基础上，对营销理论进行重新演绎和创新。

下面从网络的特点和消费者需求个性化的角度，来阐述网络营销的理论基础。

一、网络直复营销理论

 所谓“直复营销”，是指依靠产品目录、印刷品邮件、电话或附有直接反馈的广告，以及其他交互式媒体的大范围营销活动。根据美国直复营销协会（ADMA）对其所下的定义，直复营销是“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系”。 直复营销包括直接邮购、目录购货、电话营销、电子购物和其他媒体购物等形式。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，可以很方便地为企业和顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收订单、安排生产，直接将产品送到顾客手上。基于网络的直复营销将更加符合直复营销的理念，这具体表现在以下几个方面。


1. 直复营销的互动性 

直复营销作为一种相互作用的体系，特别强调营销者与顾客之间的双向信息的交流，以克服传统营销中营销者与顾客之间无法直接沟通，或只能进行单向信息交流的致命弱点。 互联网作为一个自由的、开放的双向式信息沟通的网络，使企业与顾客之间可以实现直接的一对一的信息交流与沟通。企业可以根据目标顾客的需求来进行商品的生产和营销决策，在最大限度地满足顾客需求的同时，也能提高企业营销决策的效率。

明天进行第二小章节续节，敬请期待