点小没有关系，重要的是参与

3.点小没有关系，重要的是参与

如果有一本书分别在西单图书大厦和报刊亭出售，在大家看来，这两者之间根本就没有可比性，但事实是，报刊亭的销量要远远超过西单的销量，因为报刊亭的点分布更密集。

 

【案例】

7-11的网模式

7-11便利店的名称最早源于1946年的美国，藉以标榜该商店营业时间由上午7时至晚上11时，后由日本伊藤洋华堂于1974年引入日本，并从1975年开始变更为24小时全天候营业，成为广受欢迎的连锁便利店。发展至今，7-11店铺遍布美国、日本、中国大陆、新加坡、中国台湾、马来西亚、菲律宾、瑞典、墨西哥、巴拿马、挪威、加拿大、澳大利亚、印尼等国家和地区，全球店面数逾3万家，是全球最大连锁店体系。

7-11有一个非常重要的战略——区域领先战略，即在某个区域开店，开到足够密，足够多，开到绝对垄断。这样既节省了广告投资，也便于物流配送。虽然每家店面都是将近30～100平米，但在日本2001年的年销售额达到200亿美元，是全日本最大的零售商，这都是由一家一家的小店卖出来的。某年，台湾流行一种说法，买一包配好的中草药在除夕夜泡澡，可以泡掉今年的晦气，迎来来年的好运。7-11抓住这个时机，在每家店推广限时限量销售中药的项目，每个店只销售100包，6点前必须卖完，如果卖不完，就扔掉，最后统计每家店几乎卖完了，总销售量达5000万人民币。

在日本，7-11不仅卖东西，还代收水电费、手机费和寄包裹，利润相当大。

 

便利店有大量的网点，与人们建立了非常紧密的连接，给予人们安全感和信任感，其价值不可限量。

 

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