如何在B2B平台繁多的情况下破冰而出

首先了解一下B2B的平台模式：

商务型

⒈面向制造业或面向商业的垂直B2B(英文表述:Directindustry B2B，Vertical B2B)

垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

⒉面向中间交易市场的B2B

这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、多商贸易、河北商贸网、中国制造网、环球资源网等。

 

交易型

⒈卖方控制型市场战略

是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

⒉买方控制型市场战略

是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

⒊中介控制型市场战略

中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

要想公司有知名度必须采取广而告之的办法：

1、与平台合作推广。

2、一网打尽直销！（电话营销，EDM营销，EM营销等）

广而告之的目的是为了树立公司的品牌，让大家在心中初步了解到公司的产品信息，知道我们做的是什么！

B2B平台营销现状

（1）当下国内的B2B网站可能在6000个左右，这个数据是无法准确统计的；

（2）即使流量较差的B2B网站，每天也有3~6万的IP，用好了这些B2B网站就是获得了大量的流量，并不是只有搜索引擎才能带来流量；

（3）综合行业的B2B网站有8000个左右的关键词，垂直行业的B2B网站最少也必须有150个以上的关键词；因此，B2B网站本身也会根据不同的行业情况，做其本身的关键词优化，或做大量的网络广告，以此尽可能的带来流量，否则它的存在就没有什么意义了；

（4）通过截获B2B网站本身的流量，从而获得B2B网站上的询盘，进而争取订单的成功；

（5）通过大量的供应信息发布，有可能获得在搜索引擎上的关键词或长尾关键词的首页排名，这样你通过曲线救国的策略，有可能出现在百度的首页。

B2B网站这么多，如何能够破冰而出，比其他公司都有优势呢？选择一个经验丰富有实力的网络公司做你坚强的后盾和睿智的军师，重庆帝一网络就是您的首选。

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