重庆网络营销之通过利用人性的弱点来策划营销

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1、懒惰

很正常，是个人都是懒惰的。就拿我们网络营销行业来说，当你看到了日发千贴软件，批量建群软件之后，你会不会动心去下载试试呢?也是因为懒，很多O2O项目才得以落地，外卖，大巴，出租车，上门清洁，上门收废品，这些服务的背后一个很深刻的人性法则就是人们的懒惰。

2、追求美好

向往美好是所有人类持续努力的动力，但是并不是所有人都能够靠自己的力量打造自己美好生活，但是如果我们能够向人们描述一种美好，他们是会乐意看到的。这也是为什么YY小说总能成为月票前十的原因。这还不够，精明的商家会向你兜售美好的生活体验。利用人们追求美好的心态，营销人往往会在产品的外围赋予价值。比如星巴克，卖的早已不是咖啡而是一种身份；比如劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；比如海底捞卖的还是火锅吗?丧心病狂的打造用户体验，才是一门生意长盛不衰的秘诀。

3、缺乏安全感

每个人来到世界上都会哭，因为他缺乏安全感，并且缺乏安全感会伴随他的一生，在行为上的表达就是从众。”既然大家都买这个，说明他质量肯定没错，不会吃亏的“这是很多网购人的心里状态。于是刷销量，刷好评，刷阅读量，刷下载量的攻心技巧应运而生。尽管随着人们的网购越来越理性，这些伎俩慢慢不再奏效，人们缺乏安全感的弱点仍旧无法改变，相信以后会出现更多高明的营销技巧。

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